“从依托外贸公司到拥有独立展位，广交会让我们这家来自贫困地区的企业走出国门，实现了从弱到强的蜕变。”提起广交会，来自上饶市林美工艺品有限公司执行董事张志林异常激动。从2014年11月首次以自己公司的名义参展，短短四年，林美工艺年出口金额已经翻了五六倍，外贸之路越走越宽。
所有客户都来自广交会
今年40岁的张志林从25岁就开始创业，在园林用品行业摸爬滚打十多年。“很早之前我就想做外贸，但是企业地处江西上饶市鄱阳县，这是一个贫困县，一直以农业和养殖业为主，工业稀缺，也没有天然的外贸地理优势，广交会成为我开展外贸最好的选择。”张志林介绍，刚开始企业只能依托外贸服务公司将产品带到广交会，但因无法接触到客户，出口业务一度停滞不前。广交会积极为贫困地区企业搭建出口平台，从第116届开始，林美工艺开始拥有了自己的展位。
对于第一次参展的情景，张志林记忆犹新：“当时每天都要接待非常多的客户，一天下来很少有休息时间，有这么好的机会能与客户面对面交流，了解他们的需求，一定要好好珍惜。这次参展后，企业对产品开发有了更加明确的方向。在业务上我们也是‘大丰收’，成功开拓了来自西班牙、意大利和中东约10位客户，如今这批客户都已成为稳定的合作伙伴，每届广交会都会来。”张志林表示，经过这几年合作，这些客户对企业很认可，订单从原来每年三四个货柜增长到二十多个货柜，订单金额翻了五六倍。
近几年，林美工艺在广交会上还开拓了东南亚市场。在第124届广交会上，与马来西亚客户谈成了初步合作意向，经过几次接触之后，订单量已从最开始的一个货柜增长到五六个货柜。“去年有位客户还邀请我们到他当地的超市去参观，希望能为他们量身定做一批装饰花。收到我们的产品后，他非常满意。本届广交会第二期开幕第一天，他还特地送来当地的特产表示感谢。”张志林坦言，目前公司所有的客户都来自广交会，每年的订单超过95%也来自广交会，这更加坚定了他继续参展的信心。
广交会助力企业快速成长
参加几届广交会后，张志林团队对客户需求和国际市场消费潮流有了更全面的了解和把握。张志林介绍，以往企业是先生产产品，再寻找合适的客户和市场，如今是先了解客户和市场需求，再有针对性地开发产品。“我们可以为客户和市场进行量身定制，比如针对欧洲客户主要推出高端人造兰花，在产品工艺上进行提升，加入手感处理技术和防粘合技术，让人造花从外形到手感与真花相差无几。还会对特定市场的人文风情、消费观念进行调研后再开发相应产品，保证产品适销对路。”
记者了解到，林美工艺每年都会投入不少资金作为模具厂的开发和定型、染色工艺的升级改造，产品外观设计、品质不断提升，订单量源源不断，工厂规模也不断扩大，已为当地300多户贫困户带来就业岗位。“目前我们的订单已经排到了明年5月，为了让产能跟上订单，今年我们开始扩大工厂规模，从原来的15亩扩建到30亩左右，后续将提高设备的投入和加强对工人的培训。”
张志林告诉记者，在广交会上自己是一个新兵，但已经真真切切感受到参加广交会为企业带来的红利。“借助广交会平台，我们能学习到国内外同行的先进技术和理念，以创新锤炼产品品质，以质量取胜，提高附加值，在激烈的市场竞争中赢得更多发展空间。”
