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独创少儿肚皮舞班

发布时间:2016-11-01 16:26来源:中国股市在线作者:www.zggszx.com字号:

    创业方向:舞蹈培训创业人物:小U


    小U 以前的身份是幼儿园的舞蹈老师,现在仍然是舞蹈老师,但多了一个身份便是小老板。她的舞蹈培训班刚刚开起一个多月,杀手锏便是自己独创的少儿肚皮舞。


【创业背景】做幼教三年后始创业
    小U 打小爱跳舞,读的也是幼儿师范学校的舞蹈专业。2006年毕业后,一直在中山的幼儿园教授舞蹈课程。晚上,她也会在一些健身会所做兼职。
    做老师的第一年,她忽然发现源自印度的瑜伽开始流行起来,便自费到广州学习。因为主要是利用寒暑假时间,她花了一年多断断续续修完初、中、高课程,也兼职开始教授瑜伽课。
    而在健身会所和各种舞蹈馆带课一年多后,她突然发现,肚皮舞课程很受欢迎,报的人特别多。她便在去年又去广州自修了初级肚皮舞课程,今年完成了中高级的学习。
    至于为什么会在今年选择自己出来创业,起因是一次很巧合的机会,但其实她的心底一直有创业梦。今年春节,她在朋友那里玩,听朋友说他认识一个人像她一样很喜欢跳舞,对舞蹈非常执着。谁知几天后,她就和朋友说的那个女孩碰上头了。两人相谈甚欢,发现她们对舞蹈的很多理念都非常一致。聊到高兴处,两人一拍即合地说不妨合作开一间舞蹈馆。年轻人的热情总是很容易转化为动力,从2月份开始,她们便已经在着手找场地了。


    
【店址选择】找“靠山”不能投入太大
    找地方是小U 比较头疼的问题,她们理想中的位置是在大型的健身馆、生活馆或者美容院内,但是租金一般都比较高。本来两人觉得创业总是要有所投入的,已经打算找一间开起来了,但是已经创业的朋友给她们浇了冷水。“他说如果投入太大,到时万一失败了,损失的不止是金钱和精力,最重要的会带来心理创伤。第一次创业失败会给人带去阴影的,所以还是谨慎点好,找到非常合适非常划算的地方再说。”
    小U 听从了朋友的建议,继续找地方,“这个过程花费的时间非常长,而且是最辛苦的,整天骑着摩托车到处跑。”两个月前,在朋友的提醒下,她忽然想起在石岐影剧院下面有健身馆。“我们自己跑过去,从保安问起,一点点打听健身馆的情况。终于知道,里面确实有地方是空置的,应该可以容纳下一个舞蹈室。而打听到这些情况还是第一步,接下来我们要找相关的负责人磨合作的问题。”小U 和拍档跑了很多遍,准备了很多创业的资料,也谈了很多个合作方案,最开始都是无功而返。“后来,可能是被我们的诚心打动了,也可能确实有合作的需求,就同意了和我们合作。以按营业额分成的方式进行,这样就会大大降低我们的创业风险,减少我们的创业投入。”
    谈下来的时候,小U 高兴得几乎忘掉之前奔忙的所有疲惫,马上开始着手准备开业了。
    合作一个月后,因为外在原因,健身馆中止合作,小U 不得不再重新找地方。因为有之前找地方的基础和经验,这次比较顺利,她很快同文化艺术中心旁边的一个钢琴馆敲定合作。“是在钢琴馆楼上,面积还可以,而且靠近文化艺术中心,那里也是一个培训中心,有培训氛围。”小U 觉得钢琴馆附近的小区也是比较好的条件,“那个小区里居住的人素质都比较高,也许是我们的潜在客户群。”
    因为迁址的事情比较突然,小U 目前也仍然一边在之前的健身馆上课,一边准备新店开张。
    
【经营模式】以少儿肚皮舞为切入点
    中山的各种舞蹈培训机构非常多,这点小U 很清楚,所以她必须培养自己店的核心竞争力。“我自己的强项是肚皮舞、爵士舞和瑜伽,但是这些很多馆内都有教,所以我自己就独创了少儿肚皮舞班。”
    小U 知道很多家长觉得小孩子不适合学肚皮舞,因为肚皮舞太妩媚。“其实,成人跳肚皮舞很妩媚,但是小孩子的肚皮舞,我们可以编排得非常青春,向活力方向发展,这些都是根据小孩子的身体和心理特征来的。其他舞蹈机构都没有专门的少儿肚皮舞班,即使有教,也是应个别学员的要求。”小U的少儿肚皮舞班已经有7个学生,看着她们跳得活力四射,她自己很有些得意。

    每晚看管理课程视频
    准备创业以后,小U 便几乎没有娱乐活动了,白天上班,晚上别人在看电视的时候,她在网上看管理视频和整理创业需要做的各种准备。“我下载了余世雄的管理课程视频来看,认真做了笔记,并对照这些笔记,根据实际情况,列出我们面临的困难和解决方案来。”她以前是晚上11点一定准时上床睡觉的人,但是现在每晚都在1点左右睡,因为要计划和打算的东西太多了。
    在她自己写的一份名为“执行力的学习”的资料上,各种准备工作都列得清清楚楚,“宣传,怎样让人发现这个馆并想要开卡:(1)发宣传单(2)所有认识的人口口相传(口头上讲、电话、信息、QQ、Q 群、空间)(3)在跳得好的舞蹈视频上面印店名和联系方式(4)用馆的名誉去参加比赛,打响我们的店(多找几个不同舞蹈的老师加盟我们,当有舞蹈表演时以我们公司的名誉来参加)(5)发卡片,处处留卡(6)搞活动,定时搞一些活动,叫新会员或朋友们带些自己的朋友过来参与。(找舞蹈朋友练舞或排节目上小课,可以让他们租我们的场)”。
    
【经营花絮】发的传单被保安逼迫全部捡回
    创业是一件很辛苦的事情,小U 更觉其中有很多辛酸。在刚刚开店的时候,她和拍档一起去发传单,明明知道小区里面是不能发的,但为了提高效率,偷偷跑去一个小区的地下停车场发。发的时候很顺利,但是在出小区门的时候,被保安发现,把她的摩托车钥匙拧了下来,不但抢去她们没发完的传单,并强制要求她们去把已经发的收起来。“被他们抢去的传单都是我们的心血和本钱啊,看着被拿走别提有多心疼了。一张张去收传单时,我们两个女孩子觉得特别委屈,只差掉眼泪了。”



【专家点评】

可开办少儿综合表演才艺班

    小U 满腔热情追求创业与事业,很值得赞赏和学习,特别是对充满青春活力的年轻人。
    俗话说:"创业艰辛"。搞创业光靠热情是远远不够的。从小U 创业的项目 "少儿肚皮舞"来看,如果以专业的视角,本创业项目的概念阶段、开发阶段和实施阶段等还有许多问题需要重新审视。特别是本项目的概念阶段中的项目构思和需求识别做得不够好,项目的延展性弱。虽说现在小孩的钱好挣,但它的价值链不够亮点。我个人建议可开办少儿综合表演才艺班,或许家长更愿意掏钱。家长也很容易联想和对接到央视的"非常6+1"栏目中的优秀少儿。即使不能成其主角,作为业余特长,将来走向社会也定有价值。
    创业就是投资项目,不论钱多钱少,概不例外。投资项目的要懂项目管理,否则会赔本;自己做老板的更要懂项目管理,否则要"砸锅";到项目上"打工帮忙"的人也要懂项目管理,否则费力不讨好,白干。做少儿培训项目,其管理尤为重要,一则现在的小孩都是父母的"心肝宝贝",二则少儿天性自我约束性差,若有差池,要么责任难当,要么品牌全没,更不要说项目的延续了。实话说,搞创业学习余世维的"执行力"帮助不大。我倒建议不妨好好学习"赢在中国"创业项目的一些书籍介绍,再就是好好学习一下项目管理,当然也不妨向周围的专业人士请教。我相信有志者事竟成。



本期专家:涂文灿

    高级经济师、中山市著名管理咨询专家、卓力企业管理咨询公司总经理、首席顾问,中山市企业管理高峰论坛特邀专家、中山创联名誉会长、中山市企业人力资源管理师国家职业资格认证培训创始人。

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