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从业者:济南很多楼盘今年远未完成销售任务,或降价

发布时间:2018-11-05 20:35来源:网络整理作者:Robot editing字号:

在房地产市场传统的“金九银十”之际,济南楼市正经历着阵阵寒风。

“这个‘银十’凉透了。别说‘银’十了,‘铜’十、‘铁’十也没有了,只有‘冷’十。”济南一房地产销售渠道公司的销售负责人肖亮向经济导报记者说道。

房子凉了,渠道公司热了

肖亮是一个资深的房地产从业人员,在这个行业的工作时间已有8年之久。他最早是做销售顾问,2015年前后,行业内渠道公司大热,他也从地产公司辞职,干起了渠道公司。现如今,他带领着一个十几人的团队给济南多个楼盘做销售渠道。

所谓的“渠道”,是指开发商获取客户的路径,可以是打电话,也可以是大街上发传单,抑或是在其他楼盘蹲点守客。只要能为开发商带来成交客户,渠道公司就可以享受一定的分成。

在分成标准上,各个楼盘的标准并不一致,“分成低的楼盘只有0.5%,卖一套房子提成资金可能不足万元;分成高的楼盘可能达到2%,卖一套房子甚至能赚三四万块钱。”肖亮说。

在去年行情好的时候,很多楼盘分成比例都比较低,有些楼盘拒绝与渠道公司合作。但那时候房子很好卖,只要找到合作的开发商,电话打出去,就能带来成交。现如今,很多楼盘都在寻求渠道公司的帮助,提成比例也在提高。

房子凉了,渠道公司热了,但肖亮仍然高兴不起来,“因为房子越来越难卖了,只有卖出去才有钱可赚;房子卖不出去,即便有业务也白搭。”

感受到市场寒意的绝不止肖亮一个人。实际上,对于房地产销售市场的变冷,很多销售人员都有切身体会。

在济南东部某楼盘做置业顾问的潘铭岳向经济导报记者说,他干了五六年的置业顾问,从来没有像今天这样难受。“十一假期,我居然一套房子也没有卖出去,这是我干置业顾问以来第一次遭遇这样的经历。而且,十一假期之后,市场变冷的势头没有任何扭转。从10月份到现在,我只卖出去了一套房,有些同事甚至还是零业绩。”他向经济导报记者诉苦。

在房价整体趋冷之际,行业内人心浮动,甚至有一些从业人员开始离开。肖亮一个干置业顾问的朋友已经选择了离开:“他最近半年内跳了两次槽。他原来在国内排名前三的房地产公司工作,但这个公司近两年在济南没有拿地,所以他选择了离开,跳槽到了金科汉峪金谷某项目。但金科这个项目土地成本太高,迟迟不能开盘,他又跳槽到了一家闽系开发商旭辉。而就在最近,因为房子不好卖,他再次选择了离开,而且是彻底离开房地产行业了。”

楼盘到访量、成交率下滑

10月19日,经济导报记者来到位于经十路以北、凤歧路以西的长岭山片区,这里有多个楼盘正在销售。其中,由路劲、雅居乐联合开发的璟园项目于9月30日首次开盘。

在璟园项目的售楼处内,置业顾问介绍,该项目正在销售的4号楼,为133平方米的三屋室,毛坯房产品,价格在2.2万元/平方米左右。对于项目销售情况,置业顾问表示“还行”,但经济导报记者注意到,前来看房子的人并不是很多。

来自合富辉煌山东分公司的数据显示,璟园项目9月30日开盘后,推出了4号楼的102套房源,当天销售37套,整体去化率为36%。

“三分之一的去化率,这跟之前动辄开盘即售罄已经不可同日而语,而且,这三分之一的去化率是否有水分也很难说。实际上,很多楼盘开盘去化率的数据并不准确。目前,济南东部很多楼盘销售情况比较一般,有的楼盘一周只能卖出去几套房子。”肖亮向经济导报记者说。

在璟园项目的西侧不远处,是金域华府项目。该项目售楼处的人气同样冷清,经济导报记者在售楼处待了半个来小时,只看到一位意向买房人前来看房。

济南东部某楼盘策划经理辛女士向经济导报记者介绍,自9月以来,各楼盘售楼处的到访人数正呈现整体下滑趋势,“10月之后的表现更加明显。十一期间,市场意外地急速变冷,一些热点楼盘假期内仅成交个位数房子,假期之后,人气更淡。过去我们项目好的时候平均一天能到访五六十组客户,现在只能到访一二十组,而且成交率也在下降;以前行情好的时候,五六十组客户能成交十来套,平均五六组就能成交一套,现在一二十组到访客户也许才能成交成交一套,一周卖不出去几套房子。”

突破价格平台楼盘或好卖

合富辉煌山东分公司副总经理许传明向经济导报记者坦言,自9月以来,济南房地产市场变冷成为大势所趋,客户到访量和成交率都在下降,这是业内基本的共识。他同时预计,这种趋冷的行情将会持续一段时间,“年底前很难有明显改观。”

在行情持续变冷之下,房价会不会下跌?

肖亮向经济导报记者表示,济南很多楼盘今年都还远远没有完成销售任务,如果冷清的行情持续下去,会有越来越多的楼盘加入降价的行列。但是,即使价格下跌,房子也不一定会好卖。

“在买涨不买跌的心理作用下,越跌大家越不敢买。除非是另一种情况:有些楼盘的价格突破了周边价格的平台,即明显低于其他楼盘,这样才能吸引买房人大胆入手。”肖亮说,实际上济南市场近期已经出现这种行情,在二环南路以南就有个别楼盘大幅降价促销,且突破了周边的平均价格。

“实际上,目前行情变冷的一个重要原因,就是大家害怕房价出现下跌,即使有一些人想买房,但因害怕房价下跌也不敢轻易出手。大家需要观望一段时间,等行情稳定之后再确定是否出手。而这样的观望情绪会让市场更加寒冷,并迫使一些楼盘不得不降价。”许传明分析称,目前行业趋冷的格局会持续一段时间,待房价重新站稳之后,市场需求才会真正回升。

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