6月11日，南京西路699号东方有线28楼，德佑链家总部迎来长江实业地产投资有限公司董事郭子威先生来访，参观过后，郭子威先生肯定了德佑链家近期发展实力，并表达了代理合作意愿。德佑链家代理也成为长江实业地产上市后首个表达合作意愿的代理商。
6月3日，由长和(0001)分拆上市的长江实业地产在主板上市，上海一直是长实在内地投入最多的一个城市。据悉，目前，长实地产在上海住宅项目有：御涛园、御沁园、四季雅苑、高·尚领域、湖畔天下等。接下来，长江实业地产将就湖畔天下项目与德佑链家一手代理达成“直签”合作。中介全案代理正在成为代理行业趋势。
德佑链家代理黑马亮相
一直以来，长实在选择项目代理合作对象方面，一直秉持严谨态度。据悉，长江实业地产上市后，之所以首选德佑链家代理合作，看重的正是近期德佑链家代理部的迅猛成长。一方面德佑链家代理部在独家驻场方面有重大突破，另一方面，德佑链家门店规模的快速扩张，为一二手联动提供了绝对支持。
上海德佑链家一手代理部已成立5年，与沪上180余楼盘达成密切合作，并与近50个楼盘有着核心战略合作。2014年德佑链家一手业绩达2.96亿，年度一手销售额突破500亿。2015年3月，随着德佑与链家合并，为配合万亿级O2O平台建立，德佑链家一手代理部新增驻场部，从此德佑链家一手代理真正拥有了全程营销代理能力。
“德佑与链家的合并后在规模上得到了迅猛的发展，5月德佑链家的业绩已经是上海第一。合并后德佑链家的代理能力将是综合性的，会形成从前期的研究定位、策划、到现场的执行，团队的管理到开发商的对接包括到一二手联动的闭环。今年也为会一些德佑链家独家代理驻场的楼盘规划与一些中小的公司在相互彼此信任的基础上也可提供一定服务及联动。” 据德佑链家代理部总经理孙扣华介绍，“新房销售部月度业绩从3月份的500多万到上月已突破1800多万。部门规模上从今年三月350人新增到了1100人左右。今年三月驻场部建立，驻场部门在现场与开发商的对接会让我们新房或门店做一手房时更加没有顾虑。四月中成立了海外项目部，至今发展状态良好。”
长江德佑缘分始于三年前
有数据显示，德佑链家代理部5月成交一手房650套，单月总销达70亿，“目前二手市场的关注度相对高于一手，但是经过一定时间的消化期，今年的7、8月份一手房的关注度会更高。”孙扣华分析到，今年我们预计完成700亿的一手房总销额。
不久前，链家鲸吞一手代理公司高策。据了解，此后高策将与德佑链家代理部达成合作。 “德佑链家的代理，优势在于客户资源的精准以及业务员销售能力的沉淀，销售前期的工作相对薄弱，”孙扣华对此并不避讳，“但随着高策的加入，他们的前期分析优势将与德佑链家代理公司形成互补，可实现1+1>2的效用。”
此外，德佑与链家链家合并三个月后，目前中介门店数已增至600家，公司人员规模超13000人，5月份单月业绩超3.37亿，不管从规模还是业绩上都已经成为上海房地产经纪行业领军。
德佑链家与长江实业的缘分始于三年前，那时“德佑”还是沪上一家专注于中高端市场房地产经纪公司，为长江实业湖畔天下项目代理商承担部分分销工作。当时中介与开发商之间还隔着代理商，中介无法与开发商取得直接联系，尽管当时德佑链家成交成绩喜人，湖畔天下却成为德佑 “没进过售楼处的销售项目”，为双方留下心结，但三年前的合作，德佑链家的企业文化、执行力以及“契约精神”给长江实业高管留下深刻印象。
中介全案代理将是代理行业趋势
三年后，德佑已与链家合并共同打造万亿级房地产O2O平台，德佑链家一手代理也已开启策划与销售齐驱的全能模式，在此契机下长实与德佑再度合作，一改以往“分销”，形成变成“直签”，中介全案代理正在代理行业趋势。正因如此，从事代理行业15年的业内专家毕彤宇，现为德佑链家代理驻场部总经理，于今年3月选择加入德佑链家代理部。
毕彤宇从事过代理行业中的各项工作，也经营过自己的代理公司。亲历着这近几年开发商与中介公司间的合作面扩大，合作深度也在加大，而传统代理公司在楼盘销售方面的影响力在减弱。
究其原因，他认为开发商以往以广告营销的模式导客日渐式微，而协助开发商销售的传统代理公司客户匹配度不高，客户数据库作用不大，而其在售楼处的“坐销”能力是有限的。随着上海大型中介公司的崛起，中介企业对客源的掌控力和线上营销渠道营销能力却在不断增强，中介企业能为开发商带来大量的精准客户。
同时，随着大型中介企业对以往较为弱势的营销代理策划方面能力的提升和弥补。中介企业也能为开发商提供完整的从前期项目策划、市场调研、品牌营销到后期的驻场、销售一条龙服务。
从结果上讲，能高效地帮开发商把房子卖出去，这将吸引开发商将越来越多的楼盘交与中介公司代理，这将是趋势。
据了解，长江实业董事郭子威，认可的正是德佑链家物业正在日渐多元化、专业化。德佑链家一手代理，在楼盘销售的前期定位、营销策划、中期驻场、联动至后期售罄，各环节正在打通形成闭环，借助链家网的线上能力，一个颠覆传统代理行业的新型代理公司正在形成。
