About 博采网络
公司：杭州博采网络科技股份有限公司
股票代码：833205
主要产品：目前博采网络拥有博采App、博采微客、博采营销、博采互动、聚啦、VR应用等6大业务体系。
成立时间：2004年
转型时间：2013年
融资历史：
A轮融资，2015年6月数千万元
B轮融资，2015年9月数千万元
登陆新三板：2015年8月
近三年营收增长：
2014年，同比增长47%
2015年，同比增长118%
2016年，中报同比增长150%
2015年8月挂牌“新三板”，成为杭州第一家在“新三板”挂牌的互联网全网价值营销公司，吸引了6家做市券商，营收同比增长118%;
2016年中报，营收3027万元，同比增长150%，在浙江省119家做市的“新三板”挂牌企业营收同比当中排名第六;
2016年，公司定位全年营收超亿，争取成为互联网TMT主流公司;
2017年，预计以标准二和三的姿态进入“新三板”创新层。
很明显，业绩出彩的博采网络挂牌“新三板”不是单纯为了一个上市代码、规范一下财务、领取政府补贴。“而是搭上中国多层资本市场建设的快车，利用资本力量发展企业。”素称“来哥”的博采网络总经理兼董秘祝珍来这样理解着自己公司的资本之路。
博采网络自2004年创办以来，发展之路并不平坦，终在2014年抓住企业对互联网营销的需求，成功转型成为“全网价值营销服务商”，为企业客户提供App开发、平台开发、策略咨询、内容制造、营销推广等服务。
挂牌、增持、定增 / 未来的目标是——
祝珍来推动博采网络在2015年挂牌“新三板”，就如大多数中国企业家一样都有着一个资本梦。祝珍来笑称：“我们是‘新三板’的企业，却操着主板的心。”博采网络按照主板的要求打造企业，在财务、管理制度各方面往主板靠拢，实施高标准的内控。
挂牌“新三板”之后，博采网络光公告就发布了一百多条!在短短一年的时间里，博采网络在资本之路上演绎着“小大人”，从股改到员工合伙制、内部股权激励，挂牌后启动两家券商做市，当“创新层”要求6家券商，博采网络马不停蹄新添做市券商。2015年的分配方案10转送25更是吸引机构的眼球。祝珍来还主动去深交所参加董秘考试。
祝珍来告诉新三板·浙商，自己一直是营销一员，平时以销售管理工作为重点，关于资本，以学习和摸索为主。中国有一百多家券商，祝珍来接触了大概有一半，“这些人都是中国资本市场的精英选手，和他们交流让自己这两年有了很大的收获和成长。”祝珍来这几年自己放弃了所有的爱好，完全沉浸在公司管理和各种学习当中，“也许，经营公司成了自己最大的爱好。”
“麻雀虽小，五脏俱全”，博采网络在资本之路正有条不紊地行驶着。或许，有未来的并不止雄鹰，枝头上那只爱思考的小鸟照样可以飞向蓝天。
平等 / 企业文化的核心词
突飞猛进的业绩、进军主板的雄心，得益于博采网络的企业文化——平等、尊重、开放、包容、共生、共赢，这是博采网络战斗力的来源。
“平等”已经成为博采网络企业文化的核心词，深入博采网络的血液。公司认为平等带来了高效的执行力，也逐渐塑造了公司内部开放、包容的氛围。平等是员工与员工之间、部门与部门的互相尊重，执行力是另一种尊重表现——“只有日常相处时平等对待带来的互相尊重，才会让大家在工作中尊重公司、同事、客户的需求，尊重需求才会有执行力!”
共生、共赢的关系不仅存在于博采网络与员工之间，也存在于博采网络与客户之间。秉承了共生、共赢的理念，加以出色的业务能力，博采网络已获得了5000多家企业客户，其中不乏传化、西门子、碧桂园、绿城、吉利汽车等知名企业。博采网络也不断获得这些客户的称道和回报。博采网络的小伙伴在朋友圈写道：“西门子真是中国好甲方，每次来开会都带好吃的给团队。小伙伴们又愉快地加班去了。”也有博采网络的客户用“感知、相知、相守、相爱”形容彼此之间的亲密关系。
布局全国 / 进军VR
全网营销既需要全国、全网的营销资源，也需要囊括全国各地的客户。成功挂牌“新三板”并完成B轮融资后，博采网络加快了布局全国的步伐，在北京、南京、武汉、成都、青岛建立了子公司，招募了城市合伙人。
在2014年抓住全网营销这个概念成功转型“全网价值营销服务商”后，博采网络开始驶向快车道，形成了博采App、博采微客、博采营销、博采互动、博采新媒大业务五大体系，为企业提供官网开发、App开发、微信营销、公众号托管、平台开发等全网营销各个方面的解决方案。
2016年，博采网络在原有业务体系之外，新开拓了VR内容制作。“VR能够承载更丰富、更具交互性的内容，在VR的硬件逐步普及后，相信VR会成为更多企业推广营销的新选择。”公司对VR在营销领域进行了一次预判，“博采网络要做全网营销，不能放过VR内容这一大趋势，必须提前进行布局，在VR营销爆发之前做好内容策划、制作的能力准备。”
先定一个小目标 / 新三板明星企业
“未来中国的经济总量、人口总量的基数，保证了这个市场，股市必然进一步的繁荣，不排斥中国资本在全球的吸引力。目前市场中出现的各种问题，西方资本市场都走过，本身就是一个不断成长的过程。新三板的健康发展可以反射主板的一系列被迫式健康改革!”对股市有着自己独特见解的祝珍来自称是“老股民”，“股市是一个集人性和哲学的交叉汇聚，岂可错过?”
祝珍来更是从公司角度认为上市是必然之举，“资本是覆盖全国的，资本带来的影响力也是覆盖全国的，上市所带来的声誉、影响力、资金能够大大加快公司发展。”
中国股市30多年走完了国外200多年的历程，“股转公司用五年走完纳斯达克五十多年的历史也是完全有可能的!但是，能不能出现一些优秀和伟大的公司，倒是对我们这些‘新三板’企业的当家人一个非常大的考验!”祝珍来和博采网络为了寻求更大的影响力和更大的发展，规划了近两年的目标：
2016年，满足创新层的标准二、三;
2017年，满足标准一、二、三，同时达到公司初级目标——“新三板”的明星企业。 “新三板”遇冷并不一定是坏事
“现在市场有很多声音，包括被反复提起的‘新三板’流动性问题。其实，流动性根本不是问题，问题是流到哪里?如果这些水流到苗子里，可以让好的苗子企业快速成长，如果流到乱草堆里，那只能说起到市场破坏作用。”祝珍来如此分析“新三板”市场。“作为好苗子，一定有自己的坚强生命力，一时半会没水并不会死!”
祝珍来认为“新三板”遇冷倒不是件坏事，“它让一些浮躁的资金离开这个市场，对企业来说反而是件好事。目前的‘新三板’市场可以理解为股转公司筑巢引凤阶段。”祝珍来表现出对层市场的看好和满满的信心，并不忘补充：要相信上层的智慧!
问到博采网络是否有IPO的考虑，祝珍来和博采网络也有着自己的规划。祝珍来笑称：无论是进入创新层还是排队IPO，不是其个人说了算，也不是大股东说了算，而是公司的财务数据说了算，“资本是有欲望的，公司也是会发声的。作为管理层，就是尽力去实现那些数字，让企业健康成长!至于打开哪一扇资本大门，是自然而然的事。”
正是看好博采网络的发展，祝珍来等高管先后在8月底、9月发布了两次增持公告。
博采网络在近期将启动第三次定增，与上一次定增面向券商不同，这一次的定增面向的是高管团队和合作伙伴。此次定增一方面彰显了大股东、高管团队对自身发展的信心，同时也将公司与合作伙伴的利益牢牢绑在一起。
祝珍来谈营销：一切都是对人性的解读
能够拿下诸多客户，获得亮眼的成绩，博采网络除了有强大的技术、销售团队，还有赖于哲学味的营销理念——一切营销都是人性解读。
这些年我们吸引了很多美院以及广告界的人才，博采网络以自己独特的魅力吸引着互联网相关人才。
博采网络的创意团队已有百人之多，公司藏龙卧虎，不仅有城市诗人、还有青年画家，更有原创歌手，以及各类艺术原创型的青年精英。我们需要各式各样、各行各业的人才对我们的客户(企业文化和品牌)进行深刻解读。
一切营销都是人性解读。我们需要知道客户想要什么。博采网络所做的，就是深入挖掘客户的需求，根据客户的需求创作有价值的营销方案，帮助客户打造网络品牌。
人性难懂，但服务无所不在。不想成为市场营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。能成功解读人性、解读企业品牌那就是成功了，无论卖的是服务还是价值观。(文 | 王小小)
