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  • 创始人说 No.1 | 探界新物种

    发布时间: 2017-12-18 10:05首页:中国股市在线 > 财经新闻 > 阅读()

     
    谈及创业,大多数人想必记得这句耳熟能详的话——“你的创业初心就是最好的商业计划书”。
     
    于阿米巴而言,缘何选择在制造业重镇、全国百强县第一的昆山市?缘何进入企业互联网化的定制运营服务领域?又缘何以内容电商、奔跑OKR等个性标签引起业界关注?本期《创始人说》将为你揭秘。
     
    01
    战略始于机会:不忘初心,讲一堂感动自己的课
     
    “其实,阿米巴的初心就是在移动互联网时代,真正帮助客户做到转型落地,帮助传统企业在数字化、内容化、品牌化方面做减法。” 谈及创业初衷,郭总轻描淡写道。
     
    随后,他话锋一转,“几年前,当我还在百度工作的时候,我就觉得,是不是应该有一家公司站出来,真正地能够和客户站在一起,把沉寂在市场里的平台、工具真正落地运营?是不是应该打破纯交易的方式开展合作,比如以创业伙伴的角色,帮助他们深层次、全方位向互联网行业转型,尽快解除他们藏在内心深处的转型焦虑症?”
     
    ▲郭言顺在第四届智汇论坛发表演讲
     
    人们常常说,在互联网行业,势头过去了,就会从参与变成参观。2015年,在外向型经济为主的昆山,包括台资在内的传统企业,面临着转型升级的抉择。“这是一个系统性工程,互联网以一种优越的地位介入进来,再加上‘互联网+’成为国家战略,我觉得这可能是一个类别的新机会,开始有了创业冲动。”
    在彼时,从互联网行业来看,技术红利期开始式微,运营驱动成为趋势。同时,消费互联网红海一片,产业互联网萌芽。当时的《昆山日报》就曾刊文指出,昆山有强大的制造业根基,ToB端的上中游产业互联网化改造,有着广阔的机会。
     
    “往大的方面说,基于百度体系的PC互联网营销策略,微盟体系的移动互联网平台应用,昆山制造业转型机遇,以及身边有一波懂互联网的伙伴,当时就觉得天时地利人和,好像都具备了一些,所以想尽快启动。”郭总回忆说,正是在这样的背景下,2016年初春,苏州阿米巴完成筹备,正式开张了。
     
    ▲阿米巴办公环境
     
    激情是创业的第一步,但创业一定不是激情本身。自从2016年投身创业,郭总亲自定战略、组团队、带队伍,一人身兼数职。聊起最初创业的情景,依然历历在目。
     
    ▲郭言顺的办公日常
     
     “一家初创公司一定会面临很多问题,这是正常的现象。尤其从最基础的市场做起,过程特别艰难。你得设法把客户需求变成原型,把原型变成产品;你得设法找到志同道合的朋友,和你一起拼命;你得设法弄来用户用你的产品,给你反馈。你还得以最快的速度和最高的效率,设法不断迭代和改进。”郭总说。
     
    更大的困难在于,阿米巴是一个新物种,或者说是一个新业态,需要市场背书。“说个玩笑,咱们经常会遇到尴尬的场面:客户问阿米巴是一家什么样的公司,做什么业务?有人答,网络公司;有人答,策划公司;还有人答,流量公司。其实说到底,阿米巴就是全要素运营公司,但市场并不为大多人熟知啊!”
     
    很显然,在探界新物种的道路上,郭总带领阿米巴创业团队也曾孤独,也曾遇阻,但不曾放弃,更多充满感恩。
     
    ▲阿米巴团队
     
    “有些客户会不理解,甚至会质疑,但有些客户对阿米巴特别特别地支持。我非常感谢他们在创业之初给予的信任和帮助。到今天回头看看,这是一段十分宝贵的人生财富。它坚定我热爱并深信互联网,因为你是干这个的,要爱就深爱。”郭总感慨道。
     
    ▲昆山部分传统企业负责人参观阿米巴
     
    事实的确如此,干互联网,不进则退,更何况是阿米巴这样的运营公司,必须具备线上线下两栖协同作战的能力。
     
    02
    刻意学习:一个新团队的自我进化方法论
     
    郭总举例说,“互联网讲数据,但不能迷信数据。因为所有的数据和市调都是外在的,只能让你知道这件事的前因后果。但商业逻辑的起点,还是得回归用户。你必须有用户视角,类似李叫兽十大需求原理和梯子理论,要从根本上理解用户逻辑,发掘用户心理原动力。”
     
     
    有爱才能把产品做到极致。热爱自己的用户和产品,像热爱自己的孩子一样,不容忍缺陷。所以,类似下面这样的场景,在阿米巴随处可见——
     
    做内容运营,图文采、编、排比较ok了,需要时刻提醒成员带上转化意识,运用电商工具和插件,挖掘数据,通过选题会等形式,建各种思维导图;
    做敏捷开发,在可能的情况下做结对编程,做背靠背滚动开发,大家凑一块工作,开站队小会,优化产品逻辑,小黑板粘贴更新各种进度表;
    做市场拓客,带领核心团队不断复盘、总结、提纯,实行学习周期和第一性原理的学习课堂,把商务方法论书面化,并在团队内形成一致的思想战线。
     
     “朋友圈流行一个梗:鸟人要么飞翔,要么坠落。对阿米巴而言,两栖团队需要枢纽型岗位,多功能岗位需要复合型人才,要学的东西太多,倒逼我们付费开课,定期内训,迭代内容。很感激我的团队,感激相信我并且愿意并肩作战的所有小伙伴。我常常说,一个创业团队,专注于一件事情,为一份创业梦想共同努力。”
     
    当然,梦想是性感的,现实是骨感的。“经过20个月的组队磨合,咱们收获了很多,带来的挑战也不少,比方说如何创新管理。刚创业时,只有5个人,干得热火朝天;但公司有了50人,却发现不知道干活了。管理对创业者又是一个很大的挑战。”字里行间,隐含着郭总对步入第三个创业年头的思考。
     
    “我每次开会做决定后,都会对员工说,我们做的决定,能理解的要在理解的基础上坚持执行;不能理解的要在坚持执行的基础上加强理解。”郭总略带强势话语的背后,是创业公司不需要打工者,需要的是有自我成长意识,哭着喊着要上进,能让愿意成长的人。
     
    ▲郭言顺及他的团队
     
    正如他说,“身为CEO,最主要的工作之一抱着‘Welcome on board’的心态,千方百计挖掘优秀的人才,打造核心团队。因为一个企业想要留住人,不是靠降低标准,而靠给能者以空间与梦想,以及一步一步、实实在在的成果。”
     
    郭总在采访中透露,阿米巴已通过建立股权池,按照PDCA循环,不拘一格降人才。同时,着眼长远意识,保持一定的股份激励。
     
    03
    创新就要极致:昆山第一家实行奔跑OKR的创业公司
     
    创新成为阿米巴最鲜明的标签,还来自于它是昆山第一家把奔跑纳入OKR考核体系的创业公司。
     
    ▲阿米巴奔跑文化墙
     
    到过阿米巴的人会发现,公司大厅橙色的企业文化墙面上,有一组以脚印、起步、前行、奔跑者的创意图案,上面写着“坚持奔跑,不忘初心”八个手写艺术字,十分显眼。创意图案下方标注着公司团队每个月的奔跑里程,每个月最有意义的奔跑照,每个年度的奔跑里程标尺刻度。还有,只要轻轻扫描当月照片的二维码,就可以看到所有奔跑的故事,一篇篇图文,一组组炫照,一段段视频,创新的基因一目了然,创意洋溢在字里行间。
     
     ▲开跑太过快速,难以捕捉到正面
     
    ▲阿米巴青阳港火热奔跑
     
    “创业第一年,累计10个月,团队伙伴奔跑总里程23205公里,大约每月奔跑1933公里。今年业务增加了,伙伴们跑步时间有所缩短,但我们的年度奔跑目标仍然是突破20000公里,实现绕地球一圈40009公里的梦想。”谈起奔跑话题,自带奔跑属性、身为非著名奔跑猛男的郭总,自然满腔热情。
     
    ▲阿米巴阳澄湖火热奔跑
     
    “每天看着伙伴们把咕咚的奔跑截图发到团队群,听着那一阵阵滴滴的消息提醒声,我都有一种莫名的兴奋。有的伙伴在国庆长假里,或者外出旅行途中,都自带奔跑装备,夜跑或晨跑上几公里。”
     
    郭总特意分享了一个特别有意义的小故事。“我看咱们的奔跑记录,有一个惊喜的发现,阿米巴的奔跑足迹竟已遍及全国10多个省份——在浙江莫干山,在安徽黄山,在湖南张家界,在内蒙古赤峰,在新疆阿克苏,在山东青岛,在云南丽江,等等。”
     
    ▲阿米巴奔跑里程
     
    “为了响应客户和朋友的呼声,我建了一个21天奔跑群,很多人都贡献了处女跑,后来一个个变成资深跑男。我们有同事去中石化加油,连加油站的工作人员都说,你们跑步的衬衫上口号蛮好玩的——‘坚持跑步的才是大佬’,这是为什么呢?”
     
    奔跑,已然成为阿米巴创业的文化符号。对于郭总来说,每一次在城市公路抑或乡村小道的奔跑,风雨无阻写在脸上,也流淌着血液里。在新兴的互联网+定制运营领域,他剑走偏锋探界新物种,就意味着时刻停留在创新竞技场上,伴随着向死而生的奔跑基因。
     
    ▲流动的行为艺术——阿米巴(ameba)
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